A palavra “networking” ainda causa arrepios em muitos profissionais. A imagem que frequentemente vem à mente é a de eventos corporativos desconfortáveis, nos quais pessoas forçam conversas, trocam cartões de visita de forma quase mecânica e focam unicamente o “O que eu posso ganhar me relacionando com essa pessoa?”.
Essa abordagem transacional, baseada no interesse imediato, não só é pouco eficaz, como também gera uma sensação de falsidade e oportunismo que afasta as pessoas em vez de aproximá-las. O networking tradicional, focado na quantidade de contatos em vez da qualidade das conexões, está com os dias contados.
O novo paradigma do networking profissional é baseado em um conceito muito mais poderoso e autêntico: o propósito. Fazer networking com propósito significa mudar o foco da transação para a relação, do interesse próprio para o benefício mútuo.
Trata-se de construir uma rede de contatos baseada em confiança, generosidade e interesses genuínos, onde o objetivo principal não é conseguir um emprego amanhã, mas criar um ecossistema de apoio que irá nutrir e impulsionar sua carreira a longo prazo.
Em suma, é sobre enxergar o valor por trás de cada perfil e a importância de construir relações profissionais com sentido e responsabilidade. Vamos entender melhor!
A mudança de mentalidade: de “O que eu posso ganhar?” para “Como posso ajudar?”
O pilar do networking com propósito é uma inversão radical de mentalidade. Em vez de se aproximar de alguém pensando “O que essa pessoa pode fazer por mim?”, a pergunta que deve guiar suas interações é “Como eu posso agregar valor a essa pessoa?”. Essa mudança de foco do “tomar” para o “dar” é o que transforma uma interação superficial em uma conexão verdadeira.
Ademais, a generosidade é a moeda mais valiosa no networking autêntico, o que não significa necessariamente oferecer algo grandioso; pode ser tão simples quanto compartilhar um artigo relevante, apresentar duas pessoas que poderiam se beneficiar de uma conexão mútua, oferecer um feedback honesto sobre um projeto ou simplesmente ouvir com atenção e empatia os desafios de um colega.
Essa abordagem reflete a crença de que não devemos tratar as pessoas como números ou como meros degraus em uma escada corporativa. Cada indivíduo tem a própria história, os próprios desafios e os próprios conhecimentos.
Identificando seu propósito: o que guia suas conexões?
Essa clareza sobre seu propósito pessoal funciona como um filtro. Ela ajuda você a identificar com que tipo de pessoas, empresas e setores você realmente deseja se conectar.
Em vez de atirar para todos os lados, você passa a focar sua energia em construir relacionamentos com aqueles que compartilham de valores similares ou que atuam em áreas que genuinamente lhe interessam.
A Retinere nasceu de um propósito claro: criar uma consultoria que valorizasse o ser humano e conduzisse processos com leveza, ética e responsabilidade. É essa essência que guia todas as ações da empresa. Da mesma forma, quando suas ações de networking são pautadas por seu propósito pessoal, elas se tornam mais coerentes e impactantes.
Para identificar seu propósito, reserve um tempo para a autorreflexão. Pergunte-se:
- Quais são os valores inegociáveis para mim?
- Que tipo de problemas eu gosto de resolver?
- Em que tipo de ambiente de trabalho eu me sinto mais realizado?
Escrever sobre esses temas ou conversar com um mentor especializado pode ajudar a trazer mais clareza. Uma vez que você tem um senso mais claro do seu propósito, fica mais fácil iniciar conversas significativas.
Você pode compartilhar suas paixões e seus objetivos de forma genuína, o que atrai pessoas com interesses semelhantes. O networking deixa de ser uma busca por oportunidades e se torna uma busca por alinhamento e por conexões que fazem sentido em um nível mais profundo.
Estratégias práticas para um networking autêntico (online e offline)
Com a mentalidade correta e a clareza de propósito, é hora de partir para a ação. Existem diversas estratégias práticas para construir sua rede de contatos de forma autêntica, tanto no ambiente digital quanto no presencial. O segredo é sempre priorizar a qualidade e a profundidade em vez da quantidade.
No ambiente online, especialmente no LinkedIn, evite a armadilha de apenas adicionar contatos e enviar mensagens genéricas pedindo emprego. Em vez disso, interaja de forma significativa e que de fato contribua para algo maior.
Comente nas publicações das pessoas com insights relevantes, compartilhe artigos que você achou interessantes com uma breve análise sua, parabenize suas conexões por suas conquistas. Mostre que você está prestando atenção e que tem algo de valor a contribuir.
Uma técnica poderosa é a das “entrevistas informacionais”. Identifique profissionais que atuam em áreas ou empresas que você admira e convide-os para uma breve conversa de 15 a 20 minutos para aprender sobre sua jornada e pedir conselhos.
Deixe claro que o objetivo não é pedir um emprego, mas sim aprender com a experiência deles. A maioria dos profissionais se sente feliz em ajudar e compartilhar seu conhecimento.
Nos eventos presenciais, a abordagem também deve ser focada em qualidade. Em vez de tentar falar com o maior número de pessoas possível, estabeleça a meta de ter duas ou três conversas realmente significativas.
Faça perguntas abertas, demonstre curiosidade genuína pela história da outra pessoa e foque em ouvir mais do que falar. É melhor sair de um evento com uma conexão forte do que com uma pilha de cartões de pessoas que mal se lembrarão de você.
Lembre-se de que o networking autêntico pode acontecer nos lugares mais inesperados. Em um curso, em um trabalho voluntário ou até mesmo em uma conversa informal. Esteja aberto e curioso, e trate cada interação como uma oportunidade de aprender e de se conectar com outro ser humano em um nível genuíno!
Como a Retinere pode ser parte da sua rede de propósito
Em sua jornada de construção de uma rede de contatos com propósito, uma consultoria de RH especializada como a Retinere pode ser uma aliada estratégica extremamente valiosa.
Nós não somos apenas uma empresa que preenche vagas: somos conectores de pessoas, e nosso trabalho é entender profundamente tanto as necessidades das empresas quanto as aspirações dos candidatos para criar o “match” perfeito.
Na Retinere Gestão de Pessoas, nós vivemos e respiramos o valor das conexões com propósito. Acreditamos que o sucesso profissional está intrinsecamente ligado à construção de relações humanas, éticas e transformadoras. Estamos prontos para fazer parte da sua rede e para ajudá-lo a construir a sua.
Pronto para construir uma carreira baseada em conexões verdadeiras? A Retinere está aqui para ouvir você. Fale conosco e descubra como podemos caminhar juntos em direção às melhores escolhas.
